Η Εμπορική προώθηση ως μέσο αύξησης των εμπορικών συναλλαγών
Το Merchandising ως μέσο αύξησης των εμπορικών συναλλαγών είναι ζωτικής σημασίας για επιχειρηματικά σχήματα. Με την επιτυχημένη εφαρμογή των κατάλληλων, οι οργανισμοί μπορούν να ενισχύσουν τις πωλητικές επιδόσεις τους και να δημιουργήσουν θετική αντίληψη στο καταναλωτικό κοινό.
Το εμπορική προώθηση είναι η διαδικασία εμπορικής προώθησης σχεδιασμού και υλοποίησης πρωτοβουλιών που στοχεύουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων και της γνωστικής αξίας ενός εμπορικού αντικειμένου ή μιας εταιρείας στο κατάστημα. Περιλαμβάνει διάφορες ενέργειες, όπως η παρουσίαση των αγαθών στα καταστήματα, η επιβολή των εμπορευματικών αποθεμάτων, η προβολή των εμπορευμάτων και η κατασκευή μιας ευχάριστης ατμόσφαιρας για τους καταναλωτές.
Οι υπηρεσίες merchandising παρέχονται από επαγγελματικούς συμβούλους ή από εσωτερικές ομάδες εμπορικής προώθησης των εμπορικών οργανισμών. Οι διαδικασίες αυτές περιλαμβάνουν συνήθως τις εξής εργασίες:
- Σύνταξη του εκθεσιακού χώρου
- Παρουσίαση εμπορευμάτων
- Ενίσχυση της προώθησης και προβολής των προϊόντων
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού
- Εξερεύνηση νέων στρατηγικών πώλησης
Το τεχνικές προώθησης είναι ένα σημαντικό εργαλείο για τις εμπορικά στελέχη που δραστηριοποιούνται στο εμπόριο λιανικής. Οι αποτελεσματικές καινοτόμες στρατηγικές προώθησης προϊόντων μπορούν να συνεισφέρουν τις εμπορικά στελέχη να αναβαθμίσουν τις πωλήσεις, να ενισχύσουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας τους και να επιτύχουν μια θετική εμπειρία αγορών για τους πελάτες.
Ειδικότερα, οι στρατηγικές προώθησης προϊόντων μπορούν να συνδράμουν τις εμπορικά στελέχη να πετύχουν τα ακόλουθα:
Αύξηση των πωλήσεων: Οι κατάλληλες τοποθετήσεις προϊόντων στα ράφια μπορούν να ενισχύσουν την ορατότητα των προϊόντων και να κατευθύνουν σε εκτεταμένες πωλήσεις.
Βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας: Οι στρατηγικές τοποθέτησης προϊόντων μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν μια εποικοδομητική εικόνα μάρκας και να ενισχύσουν τη διάκριση των προϊόντων τους από τα προϊόντα των ανταγωνιστών τους.
Αύξηση της ικανοποίησης των πελατών: Οι αποτελεσματικά εφαρμοσμένες στρατηγικές merchandising μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να παράγουν μια θετική εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές, γεγονός που μπορεί να προαγάγει σε ενισχυμένη ικανοποίηση των πελατών και σε επαναλαμβανόμενες αγορές.
Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να αναβαθμίσουν την παρουσία τους στο σημείο πώλησης θα πρέπει να εξετάσουν την παροχή υπηρεσιών merchandising από καταρτισμένης εταιρεία ή τομέα.